Заказчик и автор договариваются сделать фото, сайт, текст или что-то еще. Обычно учитывают две величины: объем работы и количество денег.
Но на самом деле есть еще третья — объем прав. И предпринимателям с авторами точно стоит знать, как это может кратно изменить цену сделки. Пригодится, чтобы не потратить лишнего и не остаться в дураках.
Многие привыкли торговаться так: больше работы — больше денег, меньше работы — меньше денег. Сто фоток дороже десяти, маленький сайт дешевле большого. Вот и вся математика.
Но когда мне довелось поработать с известными авторами и компаниями, я увидел, на сколько разных, казалось бы, мелочей, они обращают внимание.
И когда видишь, как эти «мелочи» влияют на цену сделки, то понимаешь, что это уже никакие не мелочи, а по сути основа всего договора.
В общем, это пост для ваших сохранёнок на случай важных переговоров. Поможет заказчикам экономить деньги и не переплачивать за лишние права, а авторам получать больше денег за свою работу.
Расскажу, что по моему опыту сопровождения сделок больше всего влияло на цену.
2. «Исключительность» лицензии. Эти права получу только я, или вы кому-то еще дадите такие же? Эксклюзив всегда дороже.
3. Срок действия лицензии. Сто тысяч всего или сто тысяч в месяц? А общий срок какой? Ух как может отличаться финальная сумма.
4. Условия лицензии. Где и как будем использовать? Это макет для одной вывески, или он будет еще и на биллбордах, в интернете, и где только не?
5. Сублицензия. Тэк-с, право я получил, спасибо. А могу таким же правом наделить кого-то еще? Ответ может быть как в песне из недавнего судебного разбора — «За деньги — да».
6. Внесение изменений и переработка. Видео сняли, спасибо. А можно кадр из ролика использовать на баннере? А нарезать ролик на рилсы и залить их на ютуб? А выпустить сценарий видео текстом, как статью? Это лучше обсудить заранее, еще до съемок.
7. Переработка автором. Допустим, я сделал сайт магазину цветов. А могу взять тот же макет и сделать по нему сайт магазину одежды? Тексты и фото будут другие, а вот сам макет и куски кода под ним — те же.
8. Публичность. Если автор может показать работу в портфолио, то благодаря ей он получит больше заказов. А если это секретная работа для внутренних целей заказчика, то весь профит автора ограничен гонораром за этот заказ. Такое «молчание» обычно стоит денег.
9. Ограничения для автора. Допустим, автор сделал крутую презентацию для клиентов айти-компании. А может автор завтра взять заказ у другой айти-компании и сделать им аналогичный продукт? Другой, но аналогичный? Иногда в договорах указывают условия такой «неконкуренции».
10. Указание имени автора. Может ли заказчик использовать работу автора анонимно, например, ту же фото? Да, это отдельное право автора — может разрешить, а может не разрешить. Вопрос в том, будет ли эта возможность, и если да, то будет ли она что-то стоить.
И на всякий случай: я ни в коем случае не предлагаю эти советы для того, чтобы быть задиристым. Это лишь дополнительные детали, которые стоит обсудить на старте перед заключением договора. Обсудить в ключе адекватных деловых переговоров, чтобы уточнить детали предоставления/передачи прав и взаимные обязательства сторон.
Но на самом деле есть еще третья — объем прав. И предпринимателям с авторами точно стоит знать, как это может кратно изменить цену сделки. Пригодится, чтобы не потратить лишнего и не остаться в дураках.
Многие привыкли торговаться так: больше работы — больше денег, меньше работы — меньше денег. Сто фоток дороже десяти, маленький сайт дешевле большого. Вот и вся математика.
Но когда мне довелось поработать с известными авторами и компаниями, я увидел, на сколько разных, казалось бы, мелочей, они обращают внимание.
И когда видишь, как эти «мелочи» влияют на цену сделки, то понимаешь, что это уже никакие не мелочи, а по сути основа всего договора.
В общем, это пост для ваших сохранёнок на случай важных переговоров. Поможет заказчикам экономить деньги и не переплачивать за лишние права, а авторам получать больше денег за свою работу.
Расскажу, что по моему опыту сопровождения сделок больше всего влияло на цену.
Переходим из двухмерного мира «работа-деньги» в трехмерный — «работа-деньги-права». Вот ваши 3D-очки
1. Отчуждение или лицензия. Передаем права навсегда или только разрешаем попользоваться? Отчуждение стоит дороже. Брать будете, или лицензии хватит?2. «Исключительность» лицензии. Эти права получу только я, или вы кому-то еще дадите такие же? Эксклюзив всегда дороже.
3. Срок действия лицензии. Сто тысяч всего или сто тысяч в месяц? А общий срок какой? Ух как может отличаться финальная сумма.
4. Условия лицензии. Где и как будем использовать? Это макет для одной вывески, или он будет еще и на биллбордах, в интернете, и где только не?
5. Сублицензия. Тэк-с, право я получил, спасибо. А могу таким же правом наделить кого-то еще? Ответ может быть как в песне из недавнего судебного разбора — «За деньги — да».
6. Внесение изменений и переработка. Видео сняли, спасибо. А можно кадр из ролика использовать на баннере? А нарезать ролик на рилсы и залить их на ютуб? А выпустить сценарий видео текстом, как статью? Это лучше обсудить заранее, еще до съемок.
7. Переработка автором. Допустим, я сделал сайт магазину цветов. А могу взять тот же макет и сделать по нему сайт магазину одежды? Тексты и фото будут другие, а вот сам макет и куски кода под ним — те же.
8. Публичность. Если автор может показать работу в портфолио, то благодаря ей он получит больше заказов. А если это секретная работа для внутренних целей заказчика, то весь профит автора ограничен гонораром за этот заказ. Такое «молчание» обычно стоит денег.
9. Ограничения для автора. Допустим, автор сделал крутую презентацию для клиентов айти-компании. А может автор завтра взять заказ у другой айти-компании и сделать им аналогичный продукт? Другой, но аналогичный? Иногда в договорах указывают условия такой «неконкуренции».
10. Указание имени автора. Может ли заказчик использовать работу автора анонимно, например, ту же фото? Да, это отдельное право автора — может разрешить, а может не разрешить. Вопрос в том, будет ли эта возможность, и если да, то будет ли она что-то стоить.
И на всякий случай: я ни в коем случае не предлагаю эти советы для того, чтобы быть задиристым. Это лишь дополнительные детали, которые стоит обсудить на старте перед заключением договора. Обсудить в ключе адекватных деловых переговоров, чтобы уточнить детали предоставления/передачи прав и взаимные обязательства сторон.
