Продавцу важно правильно управлять товарными запасами: вовремя привозить поставки на склад, закупать не слишком большие, но и не маленькие партии. Справиться с этой задачей помогает расчет оборачиваемости товаров. Рассказываем, о чем говорит этот показатель и как его посчитать.
Но если оборачиваемость слишком высока, запасы продукции могут закончиться быстрее, чем придет новая поставка, — а это недополученная прибыль. Чтобы так не происходило, нужно следить за остатками товара на складе и вовремя их пополнять.
Бывает и так, что товары раскупают очень медленно. Например, если при текущей скорости заказов партия закончится лишь через полгода — это говорит о низкой оборачиваемости. Вот несколько причин, почему она возникает:
Оборачиваемость показывает, за сколько суток оборачивается запас товаров при текущей скорости продаж.
Для корректных расчетов необходимо, чтобы показатели соответствовали одному и тому же периоду: неделя, месяц, год и т. д. Вот формула:
(Количество дней в периоде, за который считаем оборачиваемость / Объем продаж) х Средний товарный запас.
В нашем примере расчет оборачиваемости за месяц будет такой: (30 / 20 000) х 40 000 = 60.
Продавцы часто обращают внимание еще на один параметр — коэффициент оборачиваемости. Он показывает, сколько раз за выбранный период магазин полностью распродает свои запасы. Его считают по формуле:
Объем продаж / Средний товарный запас.
Считаем: 20 000 / 40 000 = 0,5.
На Ozon продавцам не нужно прибегать к сторонним ресурсам или считать оборачиваемость самостоятельно — все данные есть в личном кабинете.
Оборачиваемость можно посчитать как для всех товаров одновременно, так и для отдельных групп или даже конкретных позиций. Это помогает понять, что продается хорошо, а что — не очень
Система считает оборачиваемость автоматически и оставляет подсказки для продавца. Например, из отчета можно узнать, на сколько дней хватит товаров на складе:
Отчет помогает продавцу проанализировать популярность товаров и при необходимости скорректировать поставки
Из отчета Ozon также можно узнать, как долго товар лежит на складе. И снова позиции подсвечиваются разными цветами:
Если товар с момента поступления на склад не покупали более 60 дней, позицию подсвечивают темно-серым. В таком случае продавцу стоит найти причину, по которой нет заказов
В эту категорию попадает продукция, которая быстро распродается и приносит больше дохода. Ozon такие super-товары продвигает и предлагает за их поставку различные бонусы.
Чтобы попасть в эту категорию, товар должен:
Ozon бесплатно размещает super-товары на своих складах, а за их поставку начисляет литробонусы. Литробонусы можно потратить на размещение товаров на любых складах маркетплейса. Один бонус покрывает расходы на размещение литра товара в течение суток.
Поставки, где больше 70% super-товаров, Ozon считает super-поставками и предлагает за них дополнительные бонусы для продавцов:
Ozon считает товар неходовым, если его не покупали больше 28 дней или если запасов хватит больше чем на 120 дней продаж. При этом в счет идут заказы каждого товара на всех складах Ozon.
Не могут попасть в категорию неходовых super-товары, сезонные вещи и новинки, которые появились на Ozon за последние 28 дней.
Плохо, когда у продавца много неходовых товаров: прибыли они не приносят, а за размещение позиций на Ozon нужно платить деньги или тратить литробонусы. Ozon предлагает несколько способов, как разобраться с неходовыми позициями:
Что показывает оборачиваемость товаров
Она дает понять, как быстро магазин распродает товары, когда пора пополнять запасы и какие из товаров продаются медленно. Оборачиваемость считают для разных показателей:- для прибыли — чтобы узнать, с какой скоростью продавец вернет вложенные деньги;
- для количества товаров — чтобы увидеть, за какой период раскупят всю партию.
Но если оборачиваемость слишком высока, запасы продукции могут закончиться быстрее, чем придет новая поставка, — а это недополученная прибыль. Чтобы так не происходило, нужно следить за остатками товара на складе и вовремя их пополнять.
Бывает и так, что товары раскупают очень медленно. Например, если при текущей скорости заказов партия закончится лишь через полгода — это говорит о низкой оборачиваемости. Вот несколько причин, почему она возникает:
- неудачный выбор ассортимента;
- завышенные цены;
- спад спроса из-за смены сезона;
- переизбыток товарных запасов;
- непродуманная система скидок и акций;
- не хватает рекламы и продвижения;
- плохо заполнены карточки товаров.
Зачем следить за оборачиваемостью товаров
Знание о том, как продаются товары, помогает бизнесу:- планировать закупки, производство и продажи;
- быстрее вернуть деньги, вложенные в закупку;
- сэкономить на размещении товаров на складах;
- снизить расходы на неходовые товары и переключиться на более популярные позиции из ассортимента магазина;
- предлагать клиентам более актуальные товары и быстрее реагировать на изменения рынка;
- наладить бизнес-модель — то есть добиться идеального значения, которое будет устраивать по скорости и объему продаж.
Как рассчитать оборачиваемость: формулы и примеры
Вот несколько определений, которые понадобятся для расчетов:- Объем продаж — сумма, которую компания получила за свои товары в выбранный период. Показатель рассчитывают в закупочных ценах или по себестоимости. К примеру, 20 000 ₽ — общая стоимость блокнотов, проданных за один месяц.
- Товарный запас — количество товаров на складе. Считается в денежном эквиваленте, например: у вас 500 блокнотов на сумму 50 000 ₽. 50 000 ₽ — это и есть товарный запас.
- Средний товарный запас — сколько стоили все товары на начало и конец отчетного периода. Чтобы вычислить показатель, сумму на начало периода складывают с суммой на конец периода и делят на два. Например, если в начале месяца на складе было товаров на 50 000 ₽, а в конце месяца — на 30 000 ₽, то средний товарный запас составляет 40 000 ₽.
Оборачиваемость показывает, за сколько суток оборачивается запас товаров при текущей скорости продаж.
Для корректных расчетов необходимо, чтобы показатели соответствовали одному и тому же периоду: неделя, месяц, год и т. д. Вот формула:
(Количество дней в периоде, за который считаем оборачиваемость / Объем продаж) х Средний товарный запас.
В нашем примере расчет оборачиваемости за месяц будет такой: (30 / 20 000) х 40 000 = 60.
Продавцы часто обращают внимание еще на один параметр — коэффициент оборачиваемости. Он показывает, сколько раз за выбранный период магазин полностью распродает свои запасы. Его считают по формуле:
Объем продаж / Средний товарный запас.
Считаем: 20 000 / 40 000 = 0,5.
На Ozon продавцам не нужно прибегать к сторонним ресурсам или считать оборачиваемость самостоятельно — все данные есть в личном кабинете.
Как посмотреть оборачиваемость товаров на Ozon
В личном кабинете продавцы Ozon могут получить подробный отчет по оборачиваемости, чтобы оценить, какие товары дольше других лежат на складах, а какие пользуются высоким спросом.![Frame_1336586533_c9bfb76c78.png](https://cdn1.ozone.ru/s3/seller-promo-events/uploads/Frame_1336586533_c9bfb76c78.png)
Система считает оборачиваемость автоматически и оставляет подсказки для продавца. Например, из отчета можно узнать, на сколько дней хватит товаров на складе:
- зеленым цветом подсвечены позиции, запасов которых хватит на 30 дней;
- желтым — на 1–4 месяца;
- красным — на 4–6 месяцев;
- темно-красным — больше чем на полгода.
![Frame_1336586534_62bce41456.png](https://cdn1.ozone.ru/s3/seller-promo-events/uploads/Frame_1336586534_62bce41456.png)
Из отчета Ozon также можно узнать, как долго товар лежит на складе. И снова позиции подсвечиваются разными цветами:
- зеленым — товар лежит меньше 30 дней (высокая оборачиваемость);
- желтым — больше 30 дней (средняя оборачиваемость);
- красным — больше 90 дней (низкая оборачиваемость);
- темно-красным — больше 180 дней (критичная оборачиваемость).
![Frame_1336586535_2bb3c02903.png](https://cdn1.ozone.ru/s3/seller-promo-events/uploads/Frame_1336586535_2bb3c02903.png)
Где найти данные, чтобы самостоятельно посчитать оборачиваемость товаров
Если вы продаете не только на Ozon, считать оборачиваемость придется вручную. Вот где можно собрать данные для этого:- программы учета — большинство современных систем (например, 1С) умеют считать оборачиваемость;
- финансовые отчеты — например, для расчета коэффициента оборачиваемости достаточно данных из отчета о прибыли и убытках;
- складской учет — например, данные о движении товаров на складе помогут посчитать оборачиваемость в штуках;
- кассовые системы — собирают информацию о продажах каждого товара.
Как Ozon поощряет продажи товаров с высокой оборачиваемостью
На маркетплейсе есть особая группа товаров — super-товары.В эту категорию попадает продукция, которая быстро распродается и приносит больше дохода. Ozon такие super-товары продвигает и предлагает за их поставку различные бонусы.
Чтобы попасть в эту категорию, товар должен:
- стоить дороже 1000 ₽ (учитывается средняя цена за месяц);
- быть новинкой или продаваться минимум на 1000 ₽ в день со складов Ozon (продажи с дарксторов Ozon Fresh не учитываются). Уцененная продукция в super-товары не попадает.
Ozon бесплатно размещает super-товары на своих складах, а за их поставку начисляет литробонусы. Литробонусы можно потратить на размещение товаров на любых складах маркетплейса. Один бонус покрывает расходы на размещение литра товара в течение суток.
Поставки, где больше 70% super-товаров, Ozon считает super-поставками и предлагает за них дополнительные бонусы для продавцов:
- скидка 50% на кросс-докинг;
- ускоренная приемка на складе;
- более гибкий выбор таймслотов для записи на отгрузку.
Что делать, если у товаров низкая оборачиваемость
Неходовые позиции — головная боль продавцов. Такая продукция лежит на складах и не приносит денег.Ozon считает товар неходовым, если его не покупали больше 28 дней или если запасов хватит больше чем на 120 дней продаж. При этом в счет идут заказы каждого товара на всех складах Ozon.
Не могут попасть в категорию неходовых super-товары, сезонные вещи и новинки, которые появились на Ozon за последние 28 дней.
Плохо, когда у продавца много неходовых товаров: прибыли они не приносят, а за размещение позиций на Ozon нужно платить деньги или тратить литробонусы. Ozon предлагает несколько способов, как разобраться с неходовыми позициями:
- Устроить распродажу. Например, продавец может присоединиться к акции, которую создал Ozon специально для залежавшихся товаров: «Распродажа стока (Ликвидация)». Система автоматически рассчитает скидку отдельно для каждого товара. Также можно устроить и свою распродажу — просто выберите скидку и регион продаж.
- Воспользоваться рекламными инструментами. Бывает, чтобы распродать товар, достаточно показать его более широкой аудитории. Например, с этим помогут справиться трафареты и продвижение в поиске.
- Забрать товары со склада Ozon и попробовать продать их позже. Например, вы закупили большую партию товаров для Нового года, но не успели их продать в декабре. Спрос на такую продукцию в феврале, марте или апреле вряд ли вырастет. А вот начиная с сентября, новогодними товарами покупатели точно станут интересоваться чаще.
- Поработать над карточкой товара. Ситуация с продажами может измениться, если вы добавите фотографии, укажете дополнительные характеристики, подробнее расскажете о преимуществах товаров. Вполне вероятно, именно недостаток информации останавливает людей от покупок.
Для просмотра ссылки необходимо нажать
Вход или Регистрация